Der Hamburger Distributor Elektrosil setzt auf Distribution mit Mehrwert und arbeitet konsequent kundenorientiert. So profitieren die Kunden nicht nur von einem Vierteljahrhundert Erfahrung beim Design-In, sondern können auch in jeder anderen Phase der Produktentwicklung auf kompetente Unterstützung zählen. Das elektronik JOURNAL hat bei Geschäftsführer Manfredo Mirabella-Greco genau nachgefragt.

Herr Mirabella-Greco, wie ist das Geschäftsjahr 2007 gelaufen und
was erwarten sie sich vom nächsten?

2007 und 2008 waren zwei ereignisreiche Jahre. Im Hinblick auf die nachhaltige Ausrichtung des Unternehmens haben wir 2007 für notwendige Umstruktierungs- bzw. Anpassungsmaßnahmen genutzt, um auch in Zukunft optimal auf den Markt reagieren zu können - beispielweise haben wir eine weitere Vertriebsniederlassung in Nürnberg etabliert und können unsere Kunden nun noch flexibler vor Ort beraten. Außerdem wurden die Räumlichkeiten in der Hamburger Firmenzentrale umfangreich umgebaut:
die Büro- und Kommunikationsräume belegen jetzt 2250 Quadratmeter und wir haben neben dem Elektroniklabor das Prüffeld für ein- und ausgehende Ware erweitert und neu gestaltet. Auch die Lagerkapazitäten wurden ausgebaut und ein platzsparendes Lager-Shuttle-System eingeführt. Darüber hinaus verfügen wir seit etwa einem Jahr über eine eigenständige Marketing-Abteilung.

Immer ein offenes Ohr für die Bedürfnisse seiner Kunden:
Manfredo Mirabella-Greco von Elektrosil in Hamburg.

Auf Produktebene haben wir unser Spektrum um die Bereiche Embedded Boards und DC-Motoren erweitert. Nachdem nun die Vertriebsstruktur im Ganzen steht, erwarten wir in 2008 ein Umsatzergebnis von 14 Millionen - also etwa acht Prozent mehr als im Vorjahr, und auch für 2009 dürfte eine Geschäftsausweitung in gleicher Größenordnung möglich sein.

Welche Leistungen bieten sie über den reinen Vertrieb hinaus an?

Der Fokus und die besondere Stärke unseres Angebotsspektrums liegen im Design-In, das schon bei der Firmengründung vor 25 Jahren eine entscheidende Rolle gespielt hat.`Distribution mit Mehrwert´ bedeutet für uns aber noch weitaus mehr. So unterstützen wir unsere Kunden nicht nur beim Design-In, sondern stehen ihnen von Anfang an beratend zur Seite. Dabei reicht das Spektrum von der Applikationsberatung bis hin zum Set-Kitting und schließt nicht zuletzt auch die Beratung bezüglich Planung und Logistik, also die gesamte Abwicklungskette mit ein.
Außerdem kennen wir durch die langjährigen vertrauensvollen Beziehungen zu unseren Lieferanten die Inhalte, Möglichkeiten und Produktionsprozesse der Hersteller und können somit ohne Qualitätsrisiko oft auch kleinere Stückzahlen in Serie fertigen - und das bei sehr attraktiven Konditionen für unsere Kunden.

Was erwarten Sie sich von der Teilnahme an der diesjährigen
electronica?

Auf der Grundlage unserer innovativen Ausrichtung ist die Erwartungshaltung unsererseits zur electronica 2008 sehr hoch und wir werden in drei Bereichen hochinteressante Neuheiten demonstrieren. Dazu zählen beispielsweise IP68-geschützte Lüfter - eine patentrechtlich geschützte Weltneuheit für anspruchsvolle Industriekunden etwa aus dem Bereich neue Energien , aber auch eine neuartige kostenoptimierte Sitzklimatisierung - Lüftungskonzepte, die wir mit VW/Sitech entwickelt haben, und Infrarot-Multitouchanwendungen, die wir in Zusammenhang mit dem e-signage Forum mit einem 65-Zoll-IR-Touch und einem Display der Firma Sharp auf der electronica präsentieren werden.

Quelle: elektronikjornal 10/2008